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两台合同总值为1807万元的EBZ260掘进机发往老挝用户,为用户提供整体备件配置方案

【机械网】讯  像造汽车一样造房子,像逛超市一样买房子,随着混凝土预制件(简称PC)的问世,这样的建筑方式已经能够实现,笔者从三一集团获悉,该公司正式进军PC装备业。  抓住机遇进军PC装备业  住宅产业化已经提出多年,它将造房子变成了一场标准快速的“积木游戏”:将墙板、楼板、阳台甚至楼梯等“房屋零部件”在工厂里做好,再运到现场进行搭建。这种全新的建筑方式将施工进度提升30%以上,使建筑成本大大降低的同时,还能做到延长房屋寿命周期。  随着社会生产力水平的不断提高,住宅建设必然要走集成节约、绿色低碳、产业高效的道路。今年,“绿色建筑”概念不断被提起,中国住宅产业化发展正处于转折点,需通过整个产业的转型升级,使建设领域节约能源资源,促进节能减排。  混凝土预制件的出现,让住宅产业化落地生根,并成为未来建筑行业的发展方向。于是,三一果断进军PC装备行业,打造高品质的混凝土预制件成套设备。  定制首条PC设备生产线  三一涉足PC装备行业,源于三一集团总裁唐修国与建超集团董事长洪建团的一次偶遇。  建超集团是福建省第一家从传统建筑产业向“新型PC项目”转型的建筑工业化企业,是国内极具实力的“绿色建筑”行业先锋。2013年德国宝马工程机械展上,唐修国与洪建团一见如故,认为中国住宅产业化是一场不可逆转的建筑行业革命。建超集团看中三一“世界级工厂”的强大生产实力,而三一也看好未来中国PC装备行业的广阔市场,双方决定强强联合,紧密合作。  就这样,三一为建超集团量身定制了首套PC自动化流水生产线,这条生产线既融入了国外高效流水作业的理念,又结合中国国情进行了性能改造。今年年初,这套自动化流水生产线正式下线。  生产线采用了三一世界级工厂的先进技术与设备,采用环形生产方式,以标准化的设备加工、专业化的生产工位,将钢筋、混凝土、砂石等原材料加工成高质量、高环保的混凝土预制件。生产线包含模台清理、画线、装边模等十多道生产工序,可选用自动和手动两种控制方式进行操作。  据介绍,三一PC预制件生产线运行节拍按照10至15分钟设计,具有高产能、高效率的生产特性。最高年产量可达36000余块台模构件,折合约80000立方米的混凝土预制件。  打造一条龙式整体解决方案  高质量的硬件设备是PC预制件生产、运输强有力的保证。三一在软件服务上的实力也不容小觑,只要客户购买产品,三一都为他们提供国内首创的PC预制件ERP(企业资源计划)管理系统。从客户签订销售合同开始,一直到PC预制件发货使用完成,ERP系统将提供营销、生产计划、仓储与发运、系统管理和报表管理等信息化流程服务,并且所有与PC生产相关的耗材均与财务对接,为财务提供基础数据,对成本管理起到有效控制。  三一还为客户提供项目咨询、建设规划、工艺设计、设备选型、后续培训等售前售后服务,打造一条龙式整体解决方案。目前,三一PC预制件成套设备已经在广东、浙江、福建、安徽、陕西,河南等多个省份得到了推广应用,市场反响良好。【打印】
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【机械网】讯  为应对目前国内煤机市场不景气的局面,北重煤矿机械分公司拓宽思路,积极开拓煤机产品在非煤领域的应用及海外市场。近日,两台合同总值为1807万元的EBZ260掘进机发往老挝用户,首次打入国际市场。  年初伊始,分公司从设计部门抽调原研究所骨干力量及部分销售骨干组成一支新的销售队伍,专门负责重大项目的跟踪﹑销售工作。该项目始于去年保利公司对集团公司的考察,其间集团公司领导向保利公司推荐过掘进机产品,为分公司与保利公司的项目合作奠定了基础。今年初,该部门在营销副总经理的带领下,本着为用户更好服务的态度,积极与保利公司进行沟通,为用户提供了专业的巷道掘进工艺建议。经过近三周的技术交流,取得了保利公司该项目部的全面认可,使掘进机由原保利公司该项目第二批订货设备成功改为第一批订货的核心设备,成功签订两台EBZ260掘进机合同,并使我公司成为该项目掘进机唯一供货厂家。  合同签订后,分公司各部门加班加点,真抓实干,经过三个多月紧锣密鼓的生产、调试、安装及包装过程,两台EBZ260掘进机于6月14日装车起程,经云南口岸出关发往老挝用户。  EBZ260掘进机是煤矿机械分公司自主研发的大型掘进机产品之一,达到了国际先进水平。经过项目合作,煤矿机械分公司在巷道掘进成套项目的能力得到保利公司的认可,迈出了煤矿机械分公司国际市场拓展的第一步。该项目1807万元的合同总额,对分公司而言不仅取得了良好的经济效益,更坚定了全体员工的信心,提高了掘进机产品在国内外市场的知名度与竞争力。【打印】
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【机械网】讯  2014年上半年,徐工道路备件销售收入在2013年实现翻番增长的基础上,继续高歌猛进,实现了74%的增长。  2014年,徐工道路服务备件中心创新管理,凝心聚力响应市场导向,根据“聚焦客户、对接市场、方案解决、价值营销”的营销理念,结合备件供货的难易程度、市场竞争的激烈程度,为用户提供整体备件配置方案,为用户创造最大价值。围绕多种产品,备件部根据常规备件、易损件等特点,合理成套配置、调整平抑价格,推出了一系列的备件促销活动,采取与服务对接,利用用户服务月,上门服务,上门送备件,解决了用户的燃眉之急,扩大了徐工备件品牌影响力,使备件销量逐步增加,取得历史新突破。【打印】
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