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江苏天明机械集团携带其大型钻机参加此次盛会,大重销售部在了解客户组织架构、业务流程后

【机械网】讯  由国土资源部、天津市人民政府、中国矿业联合会共同举办的2014(第十六届)中国国际矿业大会在天津梅江会展中心举行,江苏天明机械集团携带其大型钻机参加此次盛会。  本次展会有来自五十多个国家和地区的政府官员、专家学者和矿业企业、金融机构的代表,共计7000多人参会参展。中外参展商达到了400多家,展位数达2000个,展览面积超过3.8万平方米。展会以“创新驱动、持续发展”为主题,围绕矿业可持续发展,全球矿产勘查形式、矿业与资本市场、绿色矿山、矿产资源综合利用等专题进行研讨。可谓是矿山机械行业一大盛事。  钻掘工程机械产品:高端多功能系列钻机、煤层气钻机系列产品、DDY6000J水平定向钻机、XY1000-3000米岩芯钻机、TYX1000-3000米全液压岩芯钻机、TDF40-120非开挖导向钻机等;其各项产品均具有自主知识产权,部分填补国际、国内空白,产品广泛用于我国矿山应急求援、煤层气开发、页岩气开发、浅层石油开发、地质勘探、工程施工等领域,市场遍布全国。  关于江苏天明机械集团:  江苏天明机械集团有限公司(原连云港市天明机械有限公司),成立于2000年1月,目前拥有资产4.8亿元,是专业从事高端装备研发、制造与销售的大型企业,产品涵盖“三大领域”,即纺织机械、地质设备和矿山机械,形成“四大系列”高新技术设备:全自动氨纶纺丝成套设备、高端现代化综采装备、地质勘探及煤层气、页岩气抽采等地质装备、特种车辆。【打印】
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【机械网】讯  面对经济下行的压力,江苏轴承销售公司以钢铁等六大板块产品“重拳”打开市场缺口,在逆境中突围,拓宽新领域,开拓新市场。  结合自身特点和现有市场、客户结构,江苏轴承销售公司坚持市场结构和产品结构调整不动摇,提高效率和效益不动摇,适时调整制定不同阶段销售目标,明确市场主攻方向,全方位立体化地开发新市场。各销售区域有针对性地制定市场开发策略,主动深入客户走访,为新市场的开发打下基础。  创新销售管理理念,形成特色管理体系。每月,江苏轴承销售公司根据客户的需求,制定销售目标。按照各销售部的指标完成情况,对发出、划回、承揽、资金周转率等进行总结,通过详实的数据分析,强化每个人对指标的关注度和执行度的规范性。特别是坚持合同订单定期分析制度,确保了订单的可靠性,提高了订单的执行率。  建立人员培养机制,打造高素质销售团队。公司大胆启用年轻人,敢于让他们承担重任。年轻营销人员一方面注重业务知识的学习,抓住公司每一次的业务碰头会交流工作上的心得体会;另一方面着重研究市场形势,分析客户产品导向,制定开发方案,确保区域市场和客户的可控性。公司有效的激励机制,调动了销售人员的积极性和主动性,他们在市场前沿让创新的激情涌流,让智慧的力量释放。  冶重轴承销售公司大重销售部把握机遇
探索新路  面对新环境、新形势和行业发展新阶段的背景,冶重轴承销售公司大重销售部凭借瓦轴行业领军企业的优势,不断拓宽销售服务领域,在机遇和挑战并存的形势下,掌握行业资讯,了解客户动态,创建优秀团队,整合项目资源,着眼服务客户发展。  创新管理理念,将交流、授权、指导、总结用于团队管理建设。对于具体业务,大重销售部一方面对销售人员给予广度和深度的指导,组织成员一起商榷,找到解决的办法;另一方面又根据每名成员的能力和水平,因人而异授权,让每一位成员都有担当,  调动他们开拓市场、服务客户的积极性和主动性。与此同时,注重团队凝聚力的培养,激发团队成员工作的激情。  捕捉项目信息,实施跟踪跟进。根据多年来对重机市场的了解,多渠道掌握市场信息,探索新项目的开发。大重销售部从新产品设计选型开始入手,通过客户的设计院以及终端用户,找到瓦轴能够满足客户新产品需求的结合点逐项跟进,直至与其牵手合作。近5年来,大重销售部无论是在产品、质量、交货期,还是技术转化等方面都实现了客户零投诉。  延伸服务触角,提升服务质量。大重销售部在了解客户组织架构、业务流程后,结合瓦轴实际,制定最佳服务方案,包括产品定价、合同货期、货物发运等一系列与客户服务的相关问题。对于客户通用产品转储量大、合同工期低于公司正常生产周期、产品重复性强的现状,大重销售部采取统计式表格编排,按月统计,满足了客户的合同要求。根据客户业务分散的现状,大重销售部在每个基地配备2人,做好合同、发货、回款、现场服务等工作,做到客户的每个基地天天都有瓦轴员工在现场服务。【打印】
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【机械网】讯  “这台车比起刚性刚用车和上路重卡,经济实用性强多了!这是我第一次见到这种车,不得不承认你们中国人就是聪明!”对,这就是某伊朗北部山区的矿主参观我司YT3623矿用车后发出的由衷赞叹!  2014年10月,宇通重工与伊朗当地经销商携手赴伊朗中部矿区小城马哈拉特参加伊朗矿业矿石展。此次我司展出的YT3623款用车,是根据伊朗经销商要求精心定制的。秉承以客户为中心的经营管理理念,针对该车,国际事业部派出专人在流水线上监督,发现问题,及时整改,最终确保交付到伊朗客户手中的矿用车是精品中的精品。  由于受欧美制裁的原因,整个展会没有一台卡特和小松的新矿用车展出,均为一些私人企业从迪拜进口的二手刚性车参加展会。而我司高大上的YT3623矿用车是此次展会唯一的一台宽体矿用车,吸引了不少观众驻足观看,反响强烈。  此次参展只是万里长征第一步,我宇通重工已于当地伊朗经销商制定了长远的服务、配件及市场开拓计划!相信在双方的共同努力下,宇通重工矿用车在伊朗市场的成功必将指日可待!【打印】
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